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　　经典经济学的理论认为，“想卖的价格”和“想买的价格”应该是一致的，可是在实际生活中，两个价格几乎相差了一倍。

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　　在经济生活中，人们常会做一些理论上无法解释的不可思议的行为。其中之一就是认为“自己拥有的东西更有价值”。

　　美国某所大学曾就此进行了一项实验。研究人员将学生分为两组，其中一组学生每人免费得到一个印有大学校徽的杯子，而另一组学生没有得到杯子。然后，研究人员分别对两组学生进行了调查。

　　首先问第一组学生，如果有人想购买你手中的杯子，打算卖多少钱；之后再问第二组学生，愿意花多少钱购买那种杯子。

　　结果显示，杯子的持有者愿意卖出杯子的平均价格是 5.25 美元，也就是说，低于这个价格他们就不会转让杯子。而第二组学生愿意购买杯子的平均出价是 2.75 美元，也就是说，高于这个价格，他们就不会买杯子。

　　经典经济学的理论认为，“想卖的价格”和“想买的价格”应该是一致的，可是在实际生活中，两个价格几乎相差了一倍。这也正是现实经济生活的有趣之处。

　　对学生来说，印有大学校徽的杯子并不是什么稀奇的东西，而且又是学校免费赠送的礼物，就更不值钱了。可是，一旦他们拥有了这个杯子，杯子在他们心中的价值就上升了，就不会那么轻易地转让给别人了。

　　这就是所谓的“禀赋效应”。

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　　被称为“行为经济学第一人”的杜克大学的丹? 艾瑞里（Dan Ariely）教授进行了更加深入的调查研究。

　　他把美国的一场非常重要的篮球比赛的门票当作奖品，以抽签的形式发送给很少一部分学生。丹教授想弄清得到门票后，门票在这些学生心中的价值。

　　为此，他给拿到门票的学生打电话询问：“你最低可以以什么价格转让手中的门票？”

　　他也给没有得到门票的学生打电话，问道：“你愿意花多少钱买一张门票？”

　　丹教授总共打出了 100 多个电话。

　　最后，教授对没有得到门票的学生的回答进行了统计，发现他们愿意以大约170 美元的价格购买门票。他们定出这个价格的根据是去酒吧看篮球比赛转播时所花的酒水费用，在此基础上做些调整，就得出了一张门票 170 美元的价格。

　　而另一方面，得到门票的学生提出的卖价竟然是 2400 美元。他们定价的根据是，这场篮球比赛非常重要，将在自己的人生中留下美好的记忆，因此卖价才会这么高。

　　对比来看，卖价几乎是买价的 14 倍，这个差距还是相当惊人的。特别是像体育比赛的门票、能给人留下美好回忆的商品，人一旦拥有就会大大提高它的心理价值。

　　而且，让他们卖掉门票的时候，他们会感到格外悲伤，还会加一些“精神安慰费”在门票价格中。

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　　丨作者 原田玲仁

　　丨选自 《买买买时代的行为经济学》

　　丨图片 摘自网络